乡村振兴人才培育体系重构：以农产品经纪人国际化能力建设为核心

（唐坚：乡村振兴人才培育体系重构：以农产品经纪人国际化能力建设为核心）

在乡村振兴的伟大征程中，人才是核心要素，是促进乡村产业发展、实现农业现代化的中坚力量。农产品经纪人作为市场需求与农业生产的连接“桥梁”，在促进农产品流通、推动农业转型升级、增加农民收入等方面起着重要作用。在经济全球化与农业国际化的宏观背景下，农产品市场竞争逐渐从国内市场向国际市场转移。农产品经纪人面临着更为严峻的国际市场环境，只有具备国际化的知识、视野和能力，才可以在日益加剧的国际市场竞争中立于不败之地。

一、乡村振兴战略下农产品经纪人国际化能力需求分析

1.国际市场开拓能力

在国际市场中，各个国家的政策法规、消费习惯、市场需求等有着明显差异，农产品经纪人应当具备敏锐的市场洞察力，准确把握国际市场动态，深入了解不同市场的需求特征，进而为农产品找到精准的国际市场定位。与此同时，农产品经纪人还应掌握合理的市场开拓方法，包含制定科学的市场进入策略、开展精准的营销推广活动、选择适宜的合作伙伴与销售渠道等。以销售渠道为例，除了传统形式的国际经销商、农产品批发市场等渠道以外，农产品经纪人还应合理利用跨境电商平台等新兴渠道，进一步丰富农产品国际销售渠道。

2.跨文化沟通能力

在国际业务交往过程中，农产品经纪人通常会与不同国家的客户进行交流和沟通。不同国家在文化、风俗、语言、价值观、商务礼仪等方面的差异，可能会影响到双方的交流与合作。所以，农产品经纪人应当具有良好的跨文化沟通能力，尊重各国间的文化差异，理解对方的行为习惯与思维模式，可以使用适宜的沟通技巧，准确传达信息，避免文化冲突，建立密切的合作关系。在语言方面，农产品经纪人应具备较强的外语能力，可以熟练地与国际客户进行交流；除掌握日常交流用语外，还应熟悉农产品贸易方面的专业术语。

3.国际商务知识与技能

国际商务知识与技能，是农产品经纪人顺利开展国际化业务的重要基础，主要涉及国际金融知识、国际贸易规则、国际物流和供应链管理等。其中，国际贸易规则是农产品进行国际交易的基本准则，农产品经纪人应熟悉世界贸易组织（WTO）制定的规则、各国的贸易法规和政策，以及各种贸易协定中的相关内容，保证农产品贸易业务符合国际规范，防止发生贸易纠纷与风险。比如，农产品经纪人熟悉各国的关税政策、质量安全要求以及进口配额限制等，以便在农产品出口中科学制定贸易策略，减少贸易成本。

二、乡村振兴战略下农产品经纪人国际化能力建设的重要性

1.国际化能力有助于农产品经纪人精准掌握国际市场标准和要求

全球各国对农产品的安全、质量和环保等有着完全不同的标准和要求，如日本对农产品的外观与包装有着严格要求、欧盟对农产品的农药残留制定严格标准等。农产品经纪人国际化能力建设，有助于其及时了解和掌握这些标准和要求，指导农产品生产者根据国际标准和要求进行生产和加工，保证农产品符合国际市场标准，防止由于质量问题而无法进入国际市场。比如，在农产品出口方面，农产品经纪人可以协助生产者对农产品进行检测与认证，办理好所有的出口手续，确保农产品能够成功进入国际市场。

2.国际化能力有助于农产品经纪人建立稳定的国际客户关系

农产品经纪人通过参与国际商务洽谈会、农产品展会等活动，与国际经销商、采购商进行交流，准确掌握国际市场需求信息，展示中国农产品的优势与特色，进而构建起宽泛的国际销售网络。并且，国际化能力还能够让农产品经纪人具备跨文化沟通的技巧，可以与全球各国客户进行更好地合作，避免合作中可能会出现的文化冲突和沟通问题，保持良好的国际客户关系。比如，农产品经纪人在与国外客户进行商务谈判时，需要高度尊重对方的商业习惯与文化习俗，使用合理的谈判技巧与沟通方法，达成互利共赢的合作协议。

三、以农产品经纪人国际化能力建设为核心的乡村振兴人才培育体系重构策略

1.明确培育目标与定位

一方面，培育具有国际化视野的农产品经纪人。国际化视野，是农产品经纪人能够适应全球市场的关键要素。国际化视野涵盖多维度内容，从国际市场认知来看，农产品经纪人应整体把握全球农产品市场的运行机制、竞争格局和发展态势；了解各国农产品市场的基本特点，包含消费需求、市场规模以及价格变化规律等。例如，了解东南亚市场对热带水果的偏好以及价格敏感度，掌握欧洲市场对有机农产品的严标准、高需求等；通过精准把握市场信息，农产品经纪人可以准确进行市场定位，制定满足市场需求的营销策略。另一方面，适应乡村振兴战略需求。农产品经纪人的培育应瞄准乡村振兴战略的总体需求，以推动乡村产业发展、促进农民增收致富为根本目标，为乡村振兴提供强有力的人才支撑。从产业发展来看，农产品经纪人应着力推动乡村特色产业的国际化发展。

2.优化课程体系与教学内容

一方面，增加国际市场课程。为了提高农产品经纪人国际化能力，在课程体系中增加国际市场课程势在必行。例如，国际市场分析课程应包含国际农产品市场格局、发展趋势以及主要国家的市场特点等内容。在讲解国际农产品市场格局时，需要详细分析各个地区的农产品生产优势与消费需求差异，如欧洲市场对特色农产品、有机农产品的需求比较旺盛，北美地区在肉类、谷物等农产品生产方面有着显著的规模优势。另一方面，采用实践案例教学。在农产品经纪人教育培训中，积极采用实践案例教学方法，可以大大提高培训的实效性，让农产品经纪人将学习到的知识与实际工作紧密结合，显著提高解决实际问题的能力。在具体教学环节，采取多样化案例教学方式，如小组分析、角色扮演、案例讨论等；组织学员对案例展开全面讨论，鼓励学员发表自己的看法与观点，培养农产品经纪人分析问题、解决问题的能力。

3.加强实践教学与基地建设

一方面，建设国际合作实践基地。与国际机构、企业等建立密切的合作关系，为农产品经纪人提供更多的实践机会；与国际农产品贸易企业合作是建设实践基地的重要渠道，其在国际农产品市场中有着先进的管理模式、广阔的市场渠道、     丰富的市场经验。农产品经纪人在合作企业的实际业务中，可以参与农产品的进出口贸易流程，从市场调研、客户开发到合同签订等环节，系统掌握国际贸易的实际操作以及市场运行规律。另一方面，组织农产品经纪人参加国际农产品贸易实践。通过参加现实的贸易活动，农产品经纪人可以将所学知识用于实践，积累丰富的经验。比如，国际农产品展销会汇聚全球各地的农产品采购商、供应商与行业专家，是开拓市场、展示农产品、加强交流合作的重要平台；农产品经纪人在展销会上可以展示中国的特色农产品，向国际采购商介绍中国农产品的优势、特点、品质等，把握国际市场对农产品的需求与反馈。